Какво е теорията за самоосъзнаването?

дефиниция

Теорията за самовъзприемане посочва, че хората развиват нагласи, като наблюдават тяхното поведение и решават кои нагласи може да са предизвикали реакцията. Тази теория се основава на ситуация, в която нямаше предишно отношение към дадена тема поради липса на опит в тази област. Теорията предполага, че хората гледат на действията си точно както външен човек би наблюдавал характер и прави заключения за това защо са били мотивирани да правят това, което са направили. Психологът с името Дарил Бем разработил тази теория.

Самоосъзнаването може да бъде описано като обратното на здравия разум / интуицията, нормалното очакване, или просто противоположното. Очаква се, че нагласите и личността на човек играят роля в техните действия, но тази теория се различава. Теорията твърди, че ние ставаме това, което правим, а действията ни произхождат от нашето самонаблюдение, а не от нашата свободна воля и състоянието на настроения в даден момент.

Експерименти, подкрепящи теорията

Първият експеримент на Дарил Бем включваше тестови субекти, слушащи звук на човек, описващ задачата анимирано. Една група бе информирана, че на актьора е платена $ 1, докато на другата група е казано, че на мъжа е платено 20 долара. Когато се сравняват възприятията на групата, групата от $ 1 се чувстваше, че актьорът им се радва на задачата повече от това как групата от 20 долара се чувстваше за своя актьор. Тези резултати съответстваха на чувствата на отделните актьори, показвайки, че актьорите също са наблюдавали поведението си точно като аутсайдерите.

През 2006 г. Тифани Ито и нейните колеги изпитаха расови пристрастия, повлияни от изражението на лицето на изследваните лица. Участниците бяха принудени да се усмихнат, като държат молив в устата си. След това бяха показани снимки на непознати черни и бели мъже. Резултатите показват, че участниците, които се усмихват на чернокожите, показват по-малко пристрастия в сравнение с тези, които само се усмихват на снимките на белите мъже.

Приложения

Теорията за самовъзприемане е видяна да работи в сценарии за терапия и убеждаване.

Приложение в терапията

Традиционната теория се основава на действията и нагласите на хората, произтичащи от вътрешните психологически проблеми. Теорията предполага, че тъй като хората реагират с чувства и действия от външното си поведение, тези поведения могат да бъдат коригирани по подходящ начин, за да повлияят на чувствата и нагласите на човека. Например, тийнейджърите, изложени на общественополезен труд, са имали по-добри възприятия за себе си и е по-малко вероятно да бъдат замесени в рисково поведение.

Приложение в маркетинга и убеждаването

Стъпалото в техниката на вратата, което се използва от търговците, е едно от приложенията на теорията. Като убеди клиентите да се съгласят с една малка заявка, става по-лесно да ги убедят да участват в по-голямо искане, свързано с първоначалното искане. Клиент, който е попълнил въпросник, е по-вероятно да закупи въпросния продукт.

Предизвикателства и критики

Теорията за самовъзприемане е разработена като заместител на теорията на когнитивния дисонанс. Експериментите, използвани за тестване на теорията, са поставени под въпрос, тъй като на участниците не е било казано пред-експерименталното отношение на наблюдавания субект. Обаче има смисъл, че предишните нагласи нямат голямо значение, след като някой наблюдава поведението им в по-скорошна среда. Резултатът от сравненията между действителните експерименти и междуличностните симулации показват, че те трябва да се извършват едновременно.

Бем е съгласен, че експериментите не са убедителни представяния на теорията. Той следва, че е лесно да се манипулира резултатът от експеримента в зависимост от информацията, дадена на наблюдателя / субекта. Той също така счита, че е възможно да се извлекат множество интерпретации от един случай. Това предполага, че действителните експерименти са по-убедителни от симулациите.